4月9日，同仁堂制药公司总经理刘哲率营销电商部团队赴山西道合电商（山西）有限公司（以下简称“山西道合公司”），就一季度电商业务展开专项复盘。在山西道合公司内，刘哲一行深入运营现场和直播运营中心，与同仁堂数科公司、道合电商运营团队核心人员展开了深入的沟通交流，并召开品种发展研讨会，共同探讨电商业务的未来发展方向，为电商业务的高质量发展注入新动力。

数智赋能  构建电商发展新思路

面对市场竞争等不利因素导致的电商渠道增速下滑和主流平台流速放缓等问题，刘哲在研讨会上指出，山西道合公司作为休噶制药公司电商渠道核心经销商，承载着电商渠道业务60%的份额，2025年要着力腰部品种的孵化，力争实现1个腰部品种的成功孵化案例，以推动品种销售额快速增长。同时，要充分利用数据优势整合资源，构建电商发展新思路，赋能电商未来发展，持续做好未来产品梯队建设规划。

协同作战  聚焦核心品种营销新范式

研讨会上，山西道合电商公司采销及运营负责人汇报了一季度核心数据，通过“爆款单品（龙胆） + 站内外运营 + 优化供应机制” 的策略，实现了主流平台GMV同比增长51%。刘哲对此给予了充分肯定，并提出要充分利用“618”、超级品牌日等上半年重要电商节点，加大对制药公司核心大品种的推广力度，突出品牌价值，聚焦核心品种线上流速，提高消费者购买转化率，总结营销成功经验，梳理营销新范式。同时，双方要及时对接大品种在市场份额方面的数据，随时关注竞品发展动态，维护市场价格稳定，确保品种的销售优势地位。

生态共建  开启电商融合新征程

针对行业趋势，刘哲强调，要以提质增效为指引，构建 “稳定、健康、有序” 的电商生态。制药公司将为电商渠道主流大品种提供稳定的供应关系，做好服务工作。此外，制药愿与电商经销商共建生态圈，在 “睡眠品种” 恢复上市、“有机品种” 新品上市等方面抓紧落地，为经销商提供更多选择空间，开启电商融合新征程。

此次同仁堂制药与山西道合电商的专项复盘，是双方积极应对市场变化、探索电商业务新发展的重要举措。未来，双方将继续深化合作，充分发挥各自优势，共同推动制药公司电商业务迈向新高度，为消费者提供更优质的产品和服务。

制药公司

2025年4月11日