冲刺开门红 | 品种力+营销力+渠道力

制药公司三力齐发深挖核心品种潜能

2025 年一季度，制药公司紧密围绕年度销售目标积极谋划、全力推进。商务部、电商部、终端部三大部门协同作战，在市场竞争中“披荆斩棘”，各项业务指标均取得了显著进展，为实现全年工作目标筑牢坚实根基。

搏品种力，拓展多元合作

商务部积极开展一级战略联盟产品终端分销活动，切实加强市场开拓、客户维护等方面举措，推动了销售业绩的稳步增长。电商部积极应对市场变化，持续优化线上营销策略，拓展新渠道，与山东省经销商就“私域”运营等问题紧密沟通，前往美团总部洽谈全年工作采购计划，建立起深度合作模式，并结合“同仁堂日”线上活动提升线上销售份额。终端部通过加强终端市场的推广与服务，开展KA线参苓白术丸18袋连锁门店增铺、陈列、培训、店内促销等工作，赋能线下终端药店。

此外，公司还在线上建立起专家内容阵地，将公司健脾祛湿家族、清火家族、保胃家族三大品种群多品联投喜马拉雅平台，触达潜在消费群体，提高认知度。并针对公司核心品种参苓白术组合设计春节智能大屏（OTT）投放，重点聚焦北京、广州等五大核心城市，全链条、多点位组合投放，覆盖目标用户家庭，有效触达潜在客户，强化品牌心智教育。

拼营销力，奏响品牌强音

年初，制药公司在北京隆重召开了以“厚积博发，行稳志远”为主题的营销年会，来自全国各地的一级战略联盟商、合作伙伴齐聚一堂，携手探寻发展新路径，围绕品种力、营销力、渠道力，制定了一系列的营销关键举措，齐心开启制药公司全新征程。同时积极参加商业公司第二届生态伙伴大会，深入了解行业新动态，抓住发展趋势的风向标，捕获数字化推广新范式，精准触达百余家终端客户，为营销推广提供新思路。

公司市场部门更是在2025年年初成立培训小分队，立志用知识和技能，全方位赋能业务终端。其中，为商务部量身打造了营销话术与品种培训策略，深入剖析市场动态与客户需求，助力产品在市场流通中抢占先机。针对终端部，培训小分队深入药房驻点，积极开展贴柜培训，以专业知识“武装”一线人员。同时组织健康讲座，增强消费者对产品的认知与信任，不断夯实产品在终端市场的动销能力，让产品扎根终端。电商部也在培训小分队的联动下，全力探索线上线下融合的趣味营销模式。将线上流量有效转化为实际销量，开辟销售增长新路径。

拓渠道力，终端破局前行

立足连锁及门店制定资源整合规划，借助杏林康云平台对皮肤病血毒丸、参苓白术颗粒等7个品种开展专业教育赋能，通过赋能终端服务实现流量转化，助力门店提升产品服务与销售能力。同时，公司还围绕皮肤病血毒丸、龙胆泻肝丸两大品种全新打造“同小皮”和“同小龙”IP形象，构建健脾祛湿家族IP形象体系，成功吸引了年轻一代消费者的关注，有效提升了产品在年轻群体中的知名度。

2025年一季度以来，制药公司通过“品种力+营销力+渠道力”多角度发力，成功激活了业务增长的强劲引擎。相关部门协同作战，在产品推广、市场拓展、品牌塑造、营销创新及渠道深耕等多维度均获显著成效，不仅为全年业绩开了个“好头”，更为在激烈的市场竞争中打牢了根基。